■    卖点

哪些图片具有市场价值或可能具有市场价值?可用于哪些市场?是自然风光的，还是人物肖像的?是野生动物的，还是城市建筑的?一个从事商业图片摄影的优秀摄影师既要重视现实的市场需求，又要重视图片的潜在需求，因为把握未来与把握现在同样非常重要。

■    机会

图片的市场机会有多大?一张图片的使用价格是50元人民币?还是50美元?图片从本质上讲也是一种商品，它的价格是由其供求关系决定的。了解图片的最终价格其实并不复杂，只要摄影师注意收集图片公司的报价就可以看出一些端倪。

■    用途

谁在使用商业图片?在哪些地方使用图片?通过每次图片代理商给摄  影师的图片出租清单和我们身边大大/小的印刷品广告就可以看出，到底哪些用户在使用图片。了解这些资讯，目的在于适应客户的要求，不同的图片用户对不同图片题材的类型要求都是不一样的，编辑类图片用户经常使用的图片大多是35mm的反转片，而商业图片用户使用的图片则通常需要使用中画幅、大画幅的照相机进行拍摄。但是，对于一些中大画幅照相机难以获得的画面，比如体育运动、野生动物等，商业图片用户同样也能够接受35mm反转片拍摄的画面。而随着数吗照相机的普及，800万像素数码相机拍摄的图片也能够被很多图片用户所接受。